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宝鸡瑞马壁挂炉经销商:企业与经销商的双赢

2013年12月14日16:11 

  现代社会是一个多元化的时代,产品极大的丰富,作为经营者,选择有竞争力的产品才能赢得更多的消费者。壁挂炉产品作为新一代采暖设备,行业发展很快,出现了大大小小几百个企业,要从其中选择一家,对经销商来说确实是很难抉择的事情。而佛山市顺德区瑞马电器有限公司(中国服务中心4006-069-003)宝鸡经销商刘锁斌,却在经营壁挂炉产品上取得了很大的成功。
 
  在中国壁挂炉行业的发展历程中,瑞马壁挂炉对于行业的稳健发展功不可没,而对于瑞马来说,经销商的努力则是企业发展的力量。刘锁斌是瑞马壁挂炉的合作最久的一个经销商,此次在瑞马成立八周年时,企业特意给他颁发了一个“风雨同舟奖”,意义非凡,不仅是企业的鼓励,也是企业对经销商的感恩。刘锁斌见证了瑞马壁挂炉由小变大的一个过程,如今企业步入高速发展时期,这给许多瑞马的经销商增加了不少信心。

  刘锁斌跟笔者表示,“当初跟瑞马合作,看中的不单是瑞马的品牌,更重要的是厂家能以平等合作的身份与经销商对话,并提供技术、资金、广告宣传等方面的支持,提供可持续赢利的产品和经营模式。”瑞马壁挂炉不同其他企业,它跟经销商之间不再是对立、主仆或者是松散的关系,而是建立一种双赢模式。厂商之间不再是买与卖的互相利用关系,而是互相进行资源互补和共享,共同开发和培育目标市场,风险共担,利益共享的战略伙伴关系。正是因为企业愿与经销商合作共赢,刘锁斌的事业越做越大,真正与企业风雨同舟。

  壁挂炉作为起源于我国南方的“物种”,刚开始在北方的经营效果并不理想,认识壁挂炉产品的消费者很少,而且刘锁斌是宝鸡第一个经营瑞马壁挂炉产品的经销商,对于壁挂炉是何物,都没有一个概念,更别谈经营了。但是经过瑞马的专业培训和提供技术上的支持,以及在宝鸡终端市场进行广泛宣传推广,壁挂炉逐渐受到消费者的喜爱。目前,瑞马壁挂炉的工程机和家用机在宝鸡的市场销量都很好,瑞马壁挂炉已成为当地一个优势品牌。

  随着壁挂炉行业在各个领域得到广泛运用,国家相关政策也逐渐向节能环保产业倾斜,这都给壁挂炉经销商带来无限的商机。面对越来越好的壁挂炉市场,刘锁斌表示,会抓住时机,与企业通力合作,把产品带到千家万户。

 

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