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瑞马壁挂炉代理商成功几大特质你具备了吗?

2014年06月04日14:49 www.vooma.cn

成功的路千万条,那么想要投身于燃气壁挂炉采暖事业的你知道成功的壁挂炉代理商身上都有哪些特质吗?瑞马壁挂炉作为目前我国最大的一家集双模空调、壁挂炉、中央空调冷水机组、模块炉等生产、研发、销售、服务于一体的高新技术生产企业,全国300多家经销代理商,根据多年的市场运作经验和分析发现,成功的壁挂炉代理商都具备以下8种特质。我们可以从中总结,从而扬长避短,找到属于自己的市场运作方式。

1、组建强大的销售团队:一流的经销商建团队,扩规模;二流的经销商做营销,搞策略;三流的经销商卖产品,拼价格。他很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工的工资超过自己的亲人。

2、目标明确:他很清楚的知道自己要的市场,进度,时间,方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标,一个个的去击破。

3、持之以恒活动:假如有160个区域客户,每个区域一年做2次活动,也就代表他每天就要有1场活动要做。除掉一些放假的时间,基本上他的市场每天都会有做客户的活动,虽然已经做的麻痹了,但是客户每次都是新鲜的,因为做活动的地方已经换了,已经把自己的生意形成了一个生态链。

4、注重店面形象:他特别对门头,形象墙,展架,很是敏感,一些小细节出现错误就抓着不放,一定要达到自己的要求,是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象,他更注重瑞马品牌渠道代理商的形象,这样的客户没有理由做不好市场。

5、配合瑞马做好售后:配备专业的售后服务人员,有专业的壁挂炉配件仓库,常用配件都放在指定的层架上面,一点点的小问题自己都可以动手就解决了,大的问题开膛破肚,找到技术好的维修师傅都可以把产品重新修好,经常和瑞马壁挂炉厂家的工程师进行有效的沟通。

6、知道利润来源:不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。哪怕一年过后算账的时候账户里是没有钱的,他也很清楚自己的利润来源点在哪里。

7、对厂家有信心:做了选择就不轻易放弃,他会和瑞马合作2年,5年以上,厂家做什么他就跟着厂家做什么。他对厂家有十足的信心,不断地支持和追踪你。

8、默默无闻发力:很少听到他的信息,但是他做的还不错,每年都可以达到基础销售任务,很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题在他的眼中也不是问题,也是都可以解决的。

具备以上8个特质的瑞马壁挂炉代理商,几乎都已经成功盈利,并编织了强大的人脉关系网,把自己的店面经营得风生水起。其实,利润在市场而不是在工厂,很多的代理商搞不清这个关系,在他的脑海里一切都是上游的问题,他们幻想自己代理的品牌力度大,广告炸,价格低,政策好,返点高,礼品多,售后少,这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦,任何诱饵背后都是一个鱼钩在那里等着你,还不如我们平平实实,真真切切地把市场做扎实来得心安理得。

瑞马致力于“协同式发展”,战略合作伙伴专营瑞马产品,瑞马提供品牌支持、产品支持、开业及经营支持、培训支持、市场推广及策划支持。战略合作伙伴不能单独完成的销售时,瑞马将倾力协助,提供一切可能的技术和营销支持,强有力的技术支持让不断开发的新产品保持新的利润增长点,瑞马与战略伙伴共荣,打造专属于伙伴们的共同赚钱模式。瑞马壁挂炉百家店面已成功盈利,你还在等什么呢?

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