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瑞马:壁挂炉企业如何在中北部市场发力

2014年05月21日12:01 www.vooma.cn

众所周知,我国中北部地区的天然气管道网络覆盖范围广,天然气使用率高,特别是甘肃,山西、陕西、河北等省区,是名副其实的“用气大户”。随着我国中北部区域经济水平不断提升,当地居民的生活条件也不断改善,近年来,壁挂炉也当地市场中难得的热销品。如今,众多壁挂炉企业将中北部区域作为必争的一片市场,中北部区域的壁挂炉市场竞争激烈程度可以想象。

佛山市顺德区瑞马电器有限公司(中国区服务热线:400-638-0969)是我国壁挂炉行业的“重量级”企业,以专业研发生产欧洲品质的壁挂炉而备受消费者青睐,其经营的瑞马品牌壁挂炉在我国中北部壁挂炉市场中表现活跃,极具投资价值。在交流中,瑞马相关区域的营销负责人表示,“想要在激烈的中北部市场中存活并取得满意成绩,企业必须携手当地经销商,从三大方面着手。”

第一,根据市场调查来看,因受惠于西气东输工程,许多居民都成为忠诚的天然气用户,但是他们对相关的燃气器具了解并不多,壁挂炉对很多人来,也是只停留在“听闻”的层面上,这就说明壁挂炉企业的宣传力度还不够。瑞马公司一直将“宣传”作为营销的一大重点,为了挖掘广阔的市场购买力,瑞马常年开展线上线下的宣传活动。瑞马壁挂炉经销商不但会在节假日,举行多种促销活动,给与消费者实惠的折扣或奖品,还会在地方门户,地方频道上打出瑞马壁挂炉的广告,让城市、乡镇的居民都认识到瑞马的壁挂炉,并产生购买欲。

第二,市场竞争变得激烈,壁挂炉的质量水平却每况愈下。一些来自西气东输工程沿线区域的瑞马壁挂炉经销商们表示,近几年,当地市场中壁挂炉总销量在上升快,但壁挂炉用户的投诉量上升更快。一些不规范的壁挂炉企业一味的追逐利润,制造壁挂炉时偷工减料,甚至存在生产外包,贴牌销售的情况。瑞马公司一直将壁挂炉的质量放在首位,为了让经销商不随波逐流,瑞马会将根据经销商所反映的实际情况,对其提供多反面的支持,如制定合理的营销策略、加强宣传力度以及一定的让利补贴。

第三,瑞马鼓励经销商深入开放当地市场,建立随机应变的渠道体系。“渠道为王”是商业红海中的金科玉律,要想先人一步地抢占市场份额,需要企业与经销商之间默契配合。瑞马公司一直跟进楼市的动向,不难发现,许多房地产开发商为了提升购房者的购买欲,特意先对房子进行一番包装,提前为用户安装上高效节能,舒适环保的壁挂炉产品。瑞马公司鼓励经销商积极与当地的房地产开发商开展合作。像兰州的著名的金河苑楼盘,就是瑞马与房地产开发商合作的经典案列,让众多同行意识到渠道多样化的重要性。

中北部区域经济水平高,天然气覆盖体系完善,当地的壁挂炉市场形势大好,让众多壁挂炉企业心动不已。根据瑞马的预测,这片的区域的壁挂炉市场容量远远没有达到饱和,瑞马将继续坚持品质之路,通过加强宣传力度、深挖区域渠道,让瑞马壁挂炉成为家家户户的必备家用产品。

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