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瑞马从代理商反馈中把握壁挂炉市场动向

2014年06月05日10:01 www.vooma.cn

壁挂炉企业的渠道拓展能力的高低,决定了销售额的多少,壁挂炉企业能将生产的产品渗透到广泛的区域市场中,并能够不断挖掘出新的终端市场,毫无疑问,企业的销售额会持续增长。中国消费市场极为广阔且具有鲜明的地域色彩,这导致壁挂炉企业不可能亲力亲为地深入到每个地区,这就需要壁挂炉企业积极携手经销商实现共赢。

佛山市顺德区瑞马电器有限公司(服务热线:400-638-0969)是国内壁挂炉市场中当之无愧的先锋企业,进入到2014年新的局势中,瑞马的渠道拓展速度之快令同行惊异,仅在五月份瑞马就通过线上招商的方式,成功与30多位经销商确定合作关系。瑞马能够吸引众多经销商们纷至沓来,一方面是得益于瑞马的品牌影响力不断提升,品牌强大潜质为人共识,另一方面是也得益于瑞马非常注重分析现有经销商的反馈信息,从而有指向地、切合实际地为经销商们制定的新的营销方案,同时,也及早地定位新的目标市场与合作方案。

从以往的各区经销商反馈信息中,瑞马发现,中部地区与四川地区将会兴起分户式采暖的潮流,这会是瑞马新的销售增长点。中部地区属于长江流域,经济较为发达,且冬季气候湿冷,随着居民生活条件不断改善,当地采暖市场对智能节能的壁挂炉的需求十分旺盛,如河南、湖北两省。四川省是盆地地形,天然气资源丰富,但长期以来,集中供暖的弊端愈来愈明显,倒逼着四川居民开始采用分户式供暖的壁挂炉产品。从瑞马近来携手的新经销商来看,有许多是来自中部地区和四川省,早有准备的瑞马能够其提供最具专业性与可行性的合作方案。这些方案很对新代理商们的胃口,致使双方成功合作的几率大大提升。

所谓“早期的鸟儿有虫吃”,瑞马认为企业想要拓展渠道是一个需要用“心”的过程,企业既要有一颗开放之心,也有要有一颗明朗之心。渠道网络建设对任何企业来说都是极为重要极为艰难的,前期的策略非常重要,瑞马从经销商的反馈信息中抓取到未来市场的信息,这样“先人一步”的作法让瑞马壁挂炉是向成功迈出一大步。可以预见,在不久后,瑞马将实现“突破式”的发展。

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