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瑞马关注:壁挂炉进军南方市场 以用户需求做风向标

2014年07月25日11:13 http://www.vooma.cn/

新中国成立后,国家划定淮河秦岭以北采暖,淮河秦岭以南不采暖,正因如此,使北方百姓大多在温暖的室温中度过了寒风刺骨的冬季。但近几年来,随着地球气候的变幻莫测和冷空气的不断南下,早已把雨雪分界线推到了长江以南,经常造成南方多个省市低温雨雪冰冻天气。

1.气候变化使得南方开始注重采暖

西南地区是长江和黄河的发源地,拥有悠久的历史和丰富的自然资源,而且人口众多,占全国总人口的20%。西南地区是非集中供暖区域,冬季最低气温在零度左右;冬季温度在0°-10°之间的月份在3个月左右。随着近几年气候异常,最低气温在零度以下,尤其2010年四川等地多次飘雪,出现多年少见的寒冬。因此,人们对冬季采暖有着刚性需求。

2.南方地区全国经济发展中占有举足轻重的地位

不仅如此,南方地区更在全国经济发展中占有举足轻重的地位。据报道,西部地区在2010年地区生产总值(GDP)总量超过万亿元的省市地区中,增长动能十分强劲。

3.南方市场体现良好发展趋势

但是从近两年家庭供暖市场来看,壁挂炉这种独立供暖形式也开始受到南方消费者青睐,有一些用户开始注重壁挂炉产品,今年壁挂炉在采暖南方市场仍保持了良好的发展趋势。很多用户购买的都是第一台壁挂炉产品、第一套采暖系统,没有相关的使用经验,所以容易有不规范操作。所以应该给更多南方市场的客户更多的耐心。另外暖通公司的产品配置,也应给不同用户准备好高、中、低不同的套餐,以供不同消费群体选择,满足不同客户的需求。

4.根据南方市场作调整

随着南方市场的成熟,用户的需求体现出了多样化,同时用户对壁挂炉产品的要求也更高了,对壁挂炉的档次配置等有了更多的不同需求,例如:太阳能系统配合、明装暖气片、卫生热水舒适性、小型商业采暖和热水需求等。也正是需求的多样化,壁挂炉公司就更应该从细分市场入手,突出专业性,另外,由于南北生活的习惯的差异性,南方的居民对家庭卫浴方面的要求较高,所以厂家需要在家庭卫浴方面做足功夫,在每一个细分市场做出自己的亮点,以获得更多的商机和销量。

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