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瑞马关注:莫让南方市场变成烫手的山芋

2014年05月30日10:08 www.vooma.cn

近几年来,随着国家对房地产管控力度的加大,壁挂炉北方工程市场正趋于饱和,很多壁挂炉企业正逐步把目光的焦点转向南方,笔者在刚刚落幕的中国国际供热展上了解到,许多壁挂炉企业不仅已经开始了在南方市场的布局,甚至还把南方壁挂炉市场当成了企业在2014年最重要的利益增长点。

不可否认,由于我国南方地区天然气管网的日益完善以及人们对更高质量的生活追求,再加上最近几年南方地区每年都会遭受不同程度的寒湿气流,这些都极大地促进了南方居民采暖意识的高涨,为壁挂炉在南方市场的拓展提供了有利条件。

然而,任何一个新生事物的发展,都必须要经历一个由开始生长到逐步完善的过程,南方采暖市场也不例外。据统计,供暖系统在南方地区的普及率依然不到5%,由此可见,我国的南方采暖市场仍然处于生长阶段。而作为南方采暖市场中的重要一环,壁挂炉市场虽然比以前有了很大程度的改观,但也同样处在培育期,按照事物发展的客观规律,诸如恶性竞争等各种各样的问题依然会随时出现。

此外,从矛盾的普遍性和特殊性的原理来看,南方壁挂炉市场虽然具有市场发展的普遍性,但也同样具有更多自己的特点:

首先,在销售模式上,北方壁挂炉市场主要是以工程为主、零售为辅,而南方市场却恰恰与之相反,由于采暖意识在南方刚刚萌芽,壁挂炉依然属于奢侈消费,销售方式自然是以零售为主。与北方市场迥然不同的销售模式意味着企业必须调整推广战略,加强渠道建设。

其次,在产品研发上,由于南方地区的气象条件、居民生活习惯等与北方地区不同,居民在对壁挂炉功能的选择上也自然与北方有很大的差异:北方的冬天寒冷干燥,居民使用壁挂炉的目的主要是以取暖为主;南方地区冷的时间较短,而且南方居民还具有每天洗澡的习惯,因此南方壁挂炉用户更侧重于在卫浴等功能上的比对。功能的不同取向就要求壁挂炉企业必须加大在技术研发上的投入力度,开发符合南方居民需求特点的产品,这也要求企业必须要以自身雄厚的实力作支撑。

再次,在气源上,尽管这几年来我国南方地区天然气管网比以前有了很大的改善,但是仍然还有很大一部分没有覆盖到的区域,再加上这几年来用气量的逐步增加,南方地区尤其是各个大城市会经常出现“气荒”现象,这些都给壁挂炉的推广工作了带来了不少的难度。

由此可见,南方市场虽然具有良好的发展前景,但它毕竟还处于生长期,企业选择在这个时候进入就必须要谨微慎行,在渠道建设、产品研发、售后服务等各方面没有做好充分的准备之前,千万不要轻易下注。而对于已经进入南方市场的企业,一定要做好打“持久战”的准备,万不可让南方市场成为阻碍企业发展的一块“烫手的山芋”。

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