中国有句古话叫“授人以鱼，不如授之以渔”，直接相赠不如告知行事方法。壁挂炉行业的发展，让许多壁挂炉企业获得成功，也给经销商们带来了机遇。在壁挂炉行业当中，行业十大品牌企业，佛山市顺德区瑞马电器有限公司（中国服务中心4006-069-003）建立了一套扶商政策，与加盟商建立了战略合作伙伴关系，风险共担、利益共享，创立厂商合作共赢模式。

  随着壁挂炉行业的成长，越来越多的经销商加盟进来，提供好产品是实现双赢的基础，但是没有赢利的销售模式支持，企业再好的产品也难以销售出去。瑞马壁挂炉能够成为壁挂炉行业为数不多高速发展的企业，得益于企业与经销商联手建立商战的统一战线，联合作战，企业全力支持经销商的成长成功。瑞马壁挂炉认为输出经营理念比输出产品更为重要，企业把帮助经销商建立科学的产品结构、宣传模式、陈列风格、经营理念这些工作放在销量之前，渗透在每一次的合作中。

  据悉，为了让经销商掌握技能，瑞马壁挂炉定期会对投资加盟瑞马的经销商和销售人员进行技术培训、新产品培训、销售技巧培训等一系列培训，指导帮助他们将产品更好的向市场推广。此外，瑞马壁挂炉给经销商提供宣传渠道、方式、资金支持，在专卖店装修方面也给以帮助。

  瑞马壁挂炉营销中心相关负责人跟笔者说到，“优秀的经销商是培育出来的，企业应该帮助经销商成长才能实现共赢。为了塑造瑞马品牌形象和提高知名度，瑞马壁挂炉以材施教地打造一套系统营销方案，指导和帮助经销商做好市场营销。”因此，一个好的商家需要一支好的销售商团体，对销售商的培训也是做好产品推广一个必要环节。

  面对激烈的竞争环境，壁挂炉企业要想克敌制胜，就需要生产商家和产品经销商协力合作，同舟共济，必要时还需帮助对方走出困境，方能实现共赢。另外，培育经销商是生产商家一项颇具潜在价值的商业投资。经销商是生产商家在各地的产品代言人和窗口，助人者天助之，帮助经销商其实就是帮助企业。