现代社会是一个多元化的时代，产品极大的丰富，作为经营者，选择有竞争力的产品才能赢得更多的消费者。壁挂炉产品作为新一代采暖设备，行业发展很快，出现了大大小小几百个企业，要从其中选择一家，对经销商来说确实是很难抉择的事情。而广东瑞马热能设备制造有限公司宝鸡经销商刘总，却在经营壁挂炉产品上取得了很大的成功。
 

  在中国壁挂炉行业的发展历程中，瑞马壁挂炉对于行业的稳健发展功不可没，而对于瑞马来说，经销商的努力则是企业发展的力量。刘总是瑞马壁挂炉的合作最久的一个经销商，此次在瑞马成立八周年时，企业特意给他颁发了一个“风雨同舟奖”，意义非凡，不仅是企业的鼓励，也是企业对经销商的感恩。刘总见证了瑞马壁挂炉由小变大的一个过程，如今企业步入高速发展时期，这给许多瑞马的经销商增加了不少信心。

  刘总跟笔者表示，“当初跟瑞马合作，看中的不单是瑞马的品牌，更重要的是厂家能以平等合作的身份与经销商对话，并提供技术、资金、广告宣传等方面的支持，提供可持续赢利的产品和经营模式。”瑞马壁挂炉不同其他企业，它跟经销商之间不再是对立、主仆或者是松散的关系，而是建立一种双赢模式。厂商之间不再是买与卖的互相利用关系，而是互相进行资源互补和共享，共同开发和培育目标市场，风险共担，利益共享的战略伙伴关系。正是因为企业愿与经销商合作共赢，刘总的事业越做越大，真正与企业风雨同舟。

  壁挂炉作为起源于我国南方的“物种”，刚开始在北方的经营效果并不理想，认识壁挂炉产品的消费者很少，而且刘总是宝鸡第一个经营瑞马壁挂炉产品的经销商，对于壁挂炉是何物，都没有一个概念，更别谈经营了。但是经过瑞马的专业培训和提供技术上的支持，以及在宝鸡终端市场进行广泛宣传推广，壁挂炉逐渐受到消费者的喜爱。目前，瑞马壁挂炉的工程机和家用机在宝鸡的市场销量都很好，瑞马壁挂炉已成为当地一个优势品牌。

  随着壁挂炉行业在各个领域得到广泛运用，国家相关政策也逐渐向节能环保产业倾斜，这都给壁挂炉经销商带来无限的商机。面对越来越好的壁挂炉市场，刘总表示，会抓住时机，与企业通力合作，把产品带到千家万户。