瑞马壁挂炉:立足中原,全面夺取全国市场
在《亮剑》这部电影中李云龙有一句金典的台词:狗走千里吃屎,狼走千里吃肉。市场竞争是每一个企业都要面对的事情,壁挂炉行业也一样,企业要想坐上行业的“盟主”地位,就要适机而动。佛山市顺德区瑞马电器有限公司(加盟热线:400-638-0969),于2013年10月18日至20日,在西安庆祝瑞马成立八周年暨瑞马品牌整合营销发布会,提出立足中原,逐步夺取全国市场的目标。
面对逐渐扩大的壁挂炉市场,许多企业都调整了策略,应对挑战。此次瑞马在企业成立八周年之际,重新审视了市场,实施新的品牌整合营销计划。品牌整合营销是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道,以直接影响消费者的购买行为为目标,是从消费者出发,运用所有手段进行有力的传播的过程。瑞马在此时实行品牌整合营销,是该企业历史性的一个转折点,以新的起点迎接新的挑战。
瑞马壁挂炉在会议上制定了详细营销计划,首先是运用整合营销传播品牌,提高品牌价值。众所周知,企业品牌整合营销是一个系统性长期的工程,如何开始,如何一步步实现目标,最终的目标是什么,这是计划的基本内容。瑞马在2013年下半年起,投入一定的资金用于品牌建设与推广,形成“海陆空”式的宣传攻势,在央视级、省级知名卫视,各省权威报纸等发表重要新品推广信息,在各省重要交通枢纽,树立高炮广告,并利用网络、杂志等媒体进行广泛宣传。
另外,瑞马壁挂炉将市场重点布局在北方,在保持南方市场和一线市场的同时,把重心放在二三线市场,形成新的突破点。壁挂炉产品就好比“金豆豆”,要打开销路,就要精准对应,实现差异化战略。壁挂炉采暖市场发展空间很广,特别是二三线市场,需求量很大,而壁挂炉行业没有或者只有少量企业把销售网络布局到,加强这些终端的宣传和建设工作很有必要。
然而2014年是瑞马发展的一个新开始,企业会根据的发展情况,适时调整策略,以点带面,各个击破,不仅要打响品牌知名度,还要完善终端销售网络建设。
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