今年销量有望实现逆增长

        对于壁挂炉行业来说，2017年是特殊的一年。在政府的“煤改气”政策扶持下，不少壁挂炉企业的销售额均突破十亿关卡。到今年，由于政策的推进恢复到正常轨道，这导致壁挂炉企业今年的销量普遍“遇冷”。然而，瑞马却在今年创下了“奇迹”，其壁挂炉的销量不降反升，可谓是行业名副其实的“黑马”。

        “2017年之前，我们的销量一直徘徊在4、5万台左右。到了2017年后，我们的销量一举突破了10万台这个门槛。今年，截至目前，我们的销量已接近十万台，有望比去年有所增长。”说起销量，史玉军“开玩笑”地跟记者表示，在壁挂炉行业，企业一年卖不出10万台，都不好意思跟别人说自己是做壁挂炉的。据他介绍，自瑞马从2006年进军壁挂炉行业后，经过11年的“摸爬滚打”，终于在“煤改气”政策的东风下，实现了10万台销量的目标，并在今年实现持续增长。

 

 

        史玉军分析，在瑞马飞速增长的销量背后，现阶段北方市场和工程项目是企业最主要的两大支撑点。据介绍，瑞马的壁挂炉产品，超过70%进入了工程市场，超过80%进入了北方市场。史玉军表示，之所以瑞马依旧把北方市场作为重点，是因为在南方市场，进口品牌更具备优势。由于进口品牌在南方市场耕耘已久，壁挂炉行业形成了独特的北“内”南“外”布局。“壁挂炉的成长看南方市场。如果说北方市场决定着壁挂炉市场的今天，那南方市场则是壁挂炉市场的明天。”说起壁挂炉在市场的前景，史玉军打比方道，采暖设备在北方市场是必需品，在南方则属于“奢侈品”，尽管南方市场潜力巨大，但北方是决不能忽视的板块。

 

 

        研发商用“壁挂炉”填补空白

        “现在零售市场的壁挂炉，终端无非就是民用和工程项目两大方向。商用领域的开发商还比较少。”在史玉军看来，这不仅是瑞马在壁挂炉行业的一大机遇，也是整个市场的未来。“我们从家庭出发，慢慢把我们的壁挂炉产品推向商场、超市、学校、敬老院等公用场所。”

        经过两年时间的研发，瑞马商用模块已在今年推出。据史玉军介绍，由于产品还处于起步阶段，所以平均每天可以卖出1~2台。明年，瑞马在商用壁挂炉领域的销量目标将提升至2000台左右。“不同于家用壁挂炉的单台运作，商用壁挂炉是模块化设计，各个模块既可以同时工作，也可以单独工作。”史玉军表示，不仅仅是商用壁挂炉，国内的壁挂炉企业应提升售后服务和市场培育等能力，这也能提升国产品牌在行业中的实力。