壁挂炉企业的渠道拓展能力的高低，决定了销售额的多少，壁挂炉企业能将生产的产品渗透到广泛的区域市场中，并能够不断挖掘出新的终端市场，毫无疑问，企业的销售额会持续增长。中国消费市场极为广阔且具有鲜明的地域色彩，这导致壁挂炉企业不可能亲力亲为地深入到每个地区，这就需要壁挂炉企业积极携手经销商实现共赢。

  佛山市顺德区瑞马电器有限公司（服务热线：400-638-0969）是国内壁挂炉市场中当之无愧的先锋企业，进入到2014年新的局势中，瑞马的渠道拓展速度之快令同行惊异，仅在五月份瑞马就通过线上招商的方式，成功与30多位经销商确定合作关系。瑞马能够吸引众多经销商们纷至沓来，一方面是得益于瑞马的品牌影响力不断提升，品牌强大潜质为人共识，另一方面是也得益于瑞马非常注重分析现有经销商的反馈信息，从而有指向地、切合实际地为经销商们制定的新的营销方案，同时，也及早地定位新的目标市场与合作方案。

  从以往的各区经销商反馈信息中，瑞马发现，中部地区与四川地区将会兴起分户式采暖的潮流，这会是瑞马新的销售增长点。中部地区属于长江流域，经济较为发达，且冬季气候湿冷，随着居民生活条件不断改善，当地采暖市场对智能节能的壁挂炉的需求十分旺盛，如河南、湖北两省。四川省是盆地地形，天然气资源丰富，但长期以来，集中供暖的弊端愈来愈明显，倒逼着四川居民开始采用分户式供暖的壁挂炉产品。从瑞马近来携手的新经销商来看，有许多是来自中部地区和四川省，早有准备的瑞马能够其提供最具专业性与可行性的合作方案。这些方案很对新代理商们的胃口，致使双方成功合作的几率大大提升。

  所谓“早期的鸟儿有虫吃”，瑞马认为企业想要拓展渠道是一个需要用“心”的过程，企业既要有一颗开放之心，也有要有一颗明朗之心。渠道网络建设对任何企业来说都是极为重要极为艰难的，前期的策略非常重要，瑞马从经销商的反馈信息中抓取到未来市场的信息，这样“先人一步”的作法让瑞马壁挂炉是向成功迈出一大步。可以预见，在不久后，瑞马将实现“突破式”的发展。