一、进入策略 

目前壁挂炉在中国还算一个新兴的行业，但从发达国家的普及情况来看，壁挂炉在中国的发展前景广阔。首先，国家对于供暖改革的推行有利于壁挂炉的快速发展；其次，随着国家对环保的要求越来越高，清洁能源的使用相应也会越来越普及；第三，生活水平的提高，人们更加注重生活品质，对于舒适性要求提高，使得未来壁挂炉产品的市场会越来越大。

但在壁挂炉市场逐步发展的同时，市场也存在着不成熟、不规范等诸多问题，如产品质量良莠不齐、低价竞争、售后服务不到位等问题冲击市场，严重损害了消费者的合法权益，这些问题都阻碍了壁挂炉的发展，需要厂商、工程商、消费者等共同努力去营造一个良好的环境，使其正常有序的发展。 

从壁挂炉产品来讲，现在国内的壁挂炉市场的生命周期处于成长期，市场中的品牌数量众多，产品还处于不断发展过程中，壁挂炉产品的发展方向，应会集中在提高热效率、减少能源消耗、提高能源利用率、环保型低排放产品的开发和引进；同时设备的智能化、人性化等高科技的应用会越来越多的体现在产品中，用最合量的能耗实现并保持设定温度，节省能耗；倡导科技研发，保证优质服务，壁挂炉行业的健康发展需要业内优秀企业共同为之而努力。 

从区域来看，根据我国壁挂炉行业区域市场的发展，建议壁挂炉企业应该进入我国的西北地区市场，并采取波浪式的推进方式推展其他市场。建议，首先在西北地区这样一个适合壁挂炉生根萌芽的区域建立“根据地”，并采取波浪式的推进策略，逐步加以扩大，作为打开其他区域市场的依托。因为，西北市场具有特有的优势。首先，西北市场是天然气“西气东输”工程的源头，具有庞大的天然气储量和健全的管网，而且天然气价格相对便宜；其次，西北房地产市场的快速发展、城市城区的不断扩大、二三线城市采暖需求加速等因素，必然导致壁挂炉市场需求的快速增长。 

从市场细分来看，燃气壁挂炉市场必然会走向分化，既工程市场与零售市场的分化、高端产品与中低端产品的分化、国产品牌与进口品牌的分化等，很难出现某一两个品牌在左右市场都占据优势的局面。找准自己的比较优势、准确定位，利用各自不同的比较优势，在自己擅长的领域、地区走差异化道路，不奢望“遍地开花”，各品牌一定都能知道自己的一席之地。

二、定位策略

产品定位策略是指企业对经营的产品赋予某些特色使产品在用户中树立某种特定的形象。因此企业在进入市场时必须对产品进行合理定位，既确定哪些产品作为投放市场的对象。一般来讲，产品定位策略要通过实体的构造、形状、成分、性能、命名、商标、包装、价格等直观方面，来触及消费者的心理需求。壁挂炉企业在产品定位时，有两种基本策略可供选择：一是与竞争对手的产品相比，显示出独特性；二是与自己的系列产品相比较，显示出创新性。值得壁挂炉企业注意的是，相当使用产品定位策略，有利于触发消费者求新、求美、求名、惠顾动机与习惯性购买行为。

三、产品策略

在产品生产和开发中，企业应考虑的问题很多。我们建议壁挂炉企业从战略角度出发，先确定主营产品和主营业务，再针对性的配置产品和开发新产品。尤其是开发新产品，壁挂炉企业一定要对其合理定位，不能追求短期的效益而影响企业主营业务的地位。面对目前国内还不成熟的壁挂炉市场，企业只有先做专、做强，最后才能做大。虽然多元经营的诱惑很大，但是企业应避免产品多而不强的现象发生。下图为壁挂炉企业在产品开发时，提供了六个方面的思考和测评，将会大大提高产品开发的成功率。

四、渠道策略

渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，尤其是针对壁挂炉企业，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是壁挂炉企业规划的重中之重。随着市场发展进入新阶段，壁挂炉企业的营销渠道也不断发生新的变革，旧的渠道模式已经不能完全适应形势的变化。 

壁挂炉企业应该根据自己的实际情况，及时调整渠道，优化渠道，提高渠道效率，让渠道承载更多的功能。建议壁挂炉企业在：渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道控制等方面多下功夫。

另外，建议壁挂炉企业在设计、实施渠道策略的同时，应该把渠道策略放在整个营销策略的高度去审视，因为营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

五、价格策略

价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能够吸引顾客、实现市场营销组合的价格策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平位基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。 

价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展，在历史上，在多数情况下，价格是做哦为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近十来年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。

六、品牌策略

下面为壁挂炉企业提供了四种品牌策略，企业可根据自身实际情况灵活应用。四种品牌策略详细介绍如下：

（1）          统一品牌策略。统一品牌策略是指壁挂炉系统企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果壁挂炉系统企业声誉俱佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的壁挂炉系统企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。

（2）          个别品牌策略。个别品牌策略是指壁挂炉系统企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。这种策略的优点是，可以把个别产品的成败痛壁挂炉系统企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响到其他产品，不会对壁挂炉系统企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略，壁挂炉系统企业的广告费用开支很大。最好先做响壁挂炉系统企业品牌，以壁挂炉系统企业品牌带动个别品牌。

（3）          扩展品牌策略。扩展品牌策略是指壁挂炉系统企业利用壁挂炉市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，既扩展的品牌在壁挂炉系统市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。

（4）          品牌创新策略。品牌创新策略是指壁挂炉系统企业改进合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着壁挂炉系统市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式话费很少，又可以保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但是需要大量广告费用支持新品牌的宣传。

七、技术策略

像汽车制造业在技术领域逐步的走在了世界前列一样，中国壁挂炉产业作为一种新兴的采暖方式正在逐步踏入人们的生活，在壁挂炉行业不断的发展过程中，技术领域也进入了加速提升的阶段。尤其是在，国外大品牌大量进入中国市场的现今，国内企业只有成分的靠创新才能提升竞争能力。具体看，目前壁挂炉企业急切需要在“热交换性能及控制技术”领域的研究和创新。