一、中国壁挂炉市场优势分析

燃气壁挂供暖炉已经占有一定份额。随着技术越来越成熟，新的工艺、新的科技越来越多地应用在了壁挂炉上，高效节能的壁挂炉作为家庭采暖设备的广泛应用已经成为一种趋势，并逐渐进入百姓家庭。通过对北京市1115个住宅项目的调查发现，集中供暖仍是住宅冬季采暖的主要方式，但可以看到的是，更具环保节能的分户对立采暖方式也在市场中占有越来越重要的份额。其中燃气壁挂炉成为分户采暖的主要方式，占此次调查的13.9%，在市场中占据相当的份额。

燃气壁挂炉具有节能环保的优势。由于壁挂炉分户采暖方式是一种“按需供暖”，而不是像集中供暖那样的“固定供暖”，能有效的实现节能。正因为此原因，燃气壁挂炉得到了人们的认可。壁挂炉本身的能源利用率是所有采暖设备中非常高的一种，达到了90%左右，冷凝式更高，非常符合“十二五”的高效、低耗的要求。这种在欧洲发到国家才能享受的现代取暖、沐浴产品进中国短短10年左右已显示其巨大的发展潜力。它采暖能源利用率高；洗浴水量大、恒温舒适，就像一个家庭小型洗浴中心。家里只要装一台壁挂炉就可以解决家庭日常必需的采暖和洗浴两大问题，而且是高质量的采暖、洗浴方式。

燃气壁挂炉具有使用灵活性的优势。燃气壁挂炉具有强大的家庭中央供暖功能，能满足多居室的采暖需求，各个房间能够根据需求随意设定舒适温度，也可以根据需要决定某个房间单独关闭供暖，并且能够提供大流量恒温卫生热水，供家庭沐浴、厨房灯场所使用。因此，壁挂炉的多功能性在我国大片采暖地区将来有取代普通热水器的可能。

燃气壁挂炉符合分户供暖的潮流。采暖新时代很早就已经到来了，人们逐步的由集体供暖走向壁挂炉分户采暖。虽然在这个过程中需要经历很多的时间，逐步的改变传统供暖在人们心中根深蒂固的位置，积极的提高人们对新时代采暖方式的认知能力。尤其对于壁挂炉而言作为一个外来品，在国内很多人心中都是一个模棱两可的事情。但是很多企业依然能够加大规模进行壁挂炉的生产和销售，靠的就是人们不断对于舒适家居的追求力度。

燃气壁挂炉已经具备一定的竞争优势。很多时候，在采暖界都会有众多的黑马出现，壁挂炉采暖虽然做不成黑马但是也在逐步的做到了采暖界屈指可数的方式之一。尤其是通过全国各地的各大展会，可以清晰的看到各种新壁挂炉产品的问世让很多壁挂炉厂家和经销商为之一振。同时这些新产品将投放入市场之后，必然会给采暖市场注入了一股新的活力，更让众多消费者会感受到新兴的壁挂炉采暖方式具备着独特的优势和特点。随着时代的进步，越来越多的科技逐步的蕴含在壁挂炉品牌产品之中，并且很多壁挂炉产品都已经成为了当今世界上普遍通用的产品。很多壁挂炉企业都在不断的采用创新的理念，进行合理超前的设计，经过多次反复实验和实践，将壁挂炉的优势充分显现出来，这无疑对于消费者未来的使用会切身的感受到。

燃气壁挂炉供暖可以满足个性化需求。北方作为集体供暖的主要地区，但是也很容易的发现大多数楼盘也都在使用着燃气壁挂炉。南方市场更是广阔，由于南方市场没有传统供暖作为后盾，所以人们只能自己选择采暖方式，壁挂炉这种分户采暖必然成为了南方大众的首选。同时壁挂炉产业在逐步的克服挑战，把挑战都逐步的转化为机遇，为新采暖时代的快速提升贡献最大的力量。

燃气壁挂炉有一定的技术优势。通过数十年的应用与发展，壁挂炉在国内经过十多年的引进和自主开发生产，目前在国内技术已经是成熟的，非常安全可靠的产品，包括绝大部分配套件都有很大的进步，已基本接近欧洲水平。值得关注的是，近年来燃气壁挂炉在安全性、智能化方面都实现重大的突破。首先，在安全方面，现代燃气壁挂炉更有许多自动控制及安全保护装置，如：熄火保护、缺水保护、过热保护、烟气泄露保护、甚至还有地震感知保护等，安全等级非常高。其次，在智能化方面，如烟气预混技术、冷凝式技术的应用，使壁挂炉的智能化与节能化水平大幅提高。

二、  中国壁挂炉市场劣势分析

    中国燃气壁挂炉市场发展时间短，行业知名度不高，改变消费者固有观念有难度。人们自然而然对新生事物固有抵触心理，我国北方对集中供暖有顽固的依耐性，传统采暖地区有很成熟的集中供暖现成条件，根本推不动；而南方目前采暖意识还不强，将壁挂炉作为奢侈品而非必需品。这种现实情况和消费观念转变问题在未来估计较长时期内都会影响壁挂炉的发展，尤其是量的提升。从消费者对燃气壁挂炉行业的认知，再到认同，还需要走很长的路，还需要做很多的努力。

燃气壁挂炉的使用受气源影响较大。与其他家居产品相比，壁挂炉需求除了受到收入水平、购买意愿、消费预期等因素影响外，该类产品的推广与普及还受到地域、气候、及国家相关政策（如西气东输、环保、政府的鼓励等）因素的影响，而在气候适宜、气源充足的地区会有更大的发展空间。

燃气壁挂炉市场受到房地产行业影响较大。经济的快速发展能够带动很多行业的大发展，壁挂炉品牌企业就是大形势下经济发展不断在助推。然而，现在国内经济形势不乐观，而且政府持续的对房地产行业进行调控，导致房地产市场有些不景气，从而对壁挂炉市场产生了一定的负面影响。如果未来几年房地产市场依然低迷，或将导致壁挂炉市场需求持续疲软。

三、   中国壁挂炉市场机会分析

由于壁挂炉本身的优势特点正好是切合“十二五”的方向，这就是壁挂炉行业所拥有的发展机遇。2014年国家继续加大对保障性住房的投入力度、对绿色建筑建设步伐的加快、对惠民工程产品评选范围的拓宽、天然气“十二五”规划的出台、天然气管网覆盖的面积越来越大等等，为行业的快速发展提供了良好的契机。

节能补贴政策首次惠及壁挂炉。随着节能补贴政策的不断出台及明确，政策首次惠及壁挂炉市场，使得壁挂炉企业在2014年中看到了新的机遇。而节能补贴的出台对于壁挂炉企业来说是一剂强心剂。对于此次壁挂炉企业面对补贴愈发冷静，加之节能补贴推广产品范围扩大，条件调整等等因素的助推作用，壁挂炉企业希冀将补贴的“输血”作用发挥到最大值。

发达城市集中“供热、供冷、供电”为燃气壁挂炉市场提供便利条件。由于目前中国的取暖方式以集中供热为主，导致壁挂炉的市场空间较小。在政府方面有这样一个趋势，那就是在一些发达度比较集中的城市要建立集中供热、集中供冷、集中供电三位一体的能源公司，但它属于政府投资，且投资大、投资周期长需要集中度比较高的地区。而且从投资费用看，小区集中供热工程的锅炉房、外网、建筑物内主管网和热计量设备的投资，与家庭天然气壁挂炉投资费用基本相同。但天然气家用壁挂炉相比集中供暖减少了管网的一次性投资和输送电耗损失，减少了集中供暖管网上的能源损耗，外网无损失，因此综合费用相对较低。

居民正在追求实用灵活的供暖方式。随着居民生活水平的提高，居民对供暖提出了更高的要求，不但能够得到温暖，而且还希望自己能够具体到室内情况调控温度，达到最适合自身习惯的温度。壁挂炉采暖之所以能够快速的发展首先因为其具有先进性，能够最大限度的进行有效节能同时做到了主动取暖，从而极大的符合了现在以及将来人们的生活需要。现如今多次进行着采暖行业的更新和升级，只有更加适合大众的采暖方式和让大众切身的感受到产品所带来的优异性能是最为主要的。

四、  中国壁挂炉市场威胁分析

用户对产品评价喜忧参半。这个行业可能还有变数，在已有壁挂炉销售和使用的地区，人们对壁挂炉的评价有好的，中性的，也有很糟糕的。这除了目前消费者的认知等客观原因外，与我们行业早期有的产品的不稳定、安装混乱、服务不到位等有关。很多人对壁挂炉还在观望状态，还把它当一个试验品，从国家到老百姓对这个产品还没有广泛的、定性定位的、稳固的认识。所以这个行业有可能变好，也有可能变坏，还是很脆弱的行业，需要精心培育的行业。现在每年都有不少企业和品牌在上燃气壁挂炉这个项目，是好事，但如果盲目加入的话问题后患是很大的。

气源条件始终制约壁挂炉在中国的发展。没有气什么都谈不上，这些年一到冬季常闹“气慌”，许多地方限气。可以说天然气资源一直在心理上和实际上对壁挂炉行业发展产生举足轻重的影响。虽然相对工业用气、商业用气、交通用气来说，壁挂炉用气量算是小的、算是“小儿科”，但影响是致命的，所以壁挂炉未来怎么发展，气源条件是关键的。

市场对壁挂炉产品的技术要求不断提高。由于壁挂炉产品应用领域广泛，产品技术更新速度较快，对产品也不断提出更新的技术要求，一旦技术达不到相关指标，必然会呗市场淘汰。此外，技术创新的投入较大，如果技术研发失败，造成产品成本居高不下，必然会降低产品的市场竞争力。即便技术先进，但不能满足下游市场需求，也一样会造成较大的浪费。

五、  中国壁挂炉市场SWTO分析总结

SWTO矩阵分析后，壁挂炉企业便可制定相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的方法，将排列与考虑的各种因素相互联系并加以组合，得出一些列企业未来发展的可选择对策。具体有如下四种计划思路可供参考：

优势——机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有力机会时，可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。

弱点——机会（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先客服这些弱点。

优势——威胁（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本等等，但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是具有潜力的成本降低措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。

弱点——威胁（WT）战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施。