《西气东输(2002-2013)企业社会责任专题报告》指出，截至目前，我国600多个城市中已有200多个城市建成天然气管网，超过2亿人用上了清洁高效的天然气。壁挂炉是否受热，与当地的天然气长效供应机制是否完善成正比关系，所以，众多壁挂炉企业在西气东输工程沿线区域市场表现活跃。

  西气东输工程西起新疆东至上海，中途横贯甘肃、宁夏回族自治区、陕西、陕西、河南、安徽等多个省区，为超两亿的居民提供天然气。壁挂炉企业将营销重心锁定在西气东输工程沿线区域，特别是中大型的城市，这无疑是正确的，但要想在激烈的红海中一马当先，壁挂炉企业需要怎么做呢？

  佛山市顺德区瑞马电器有限公司（中国区服务热线：400-638-0969）是国内新兴壁挂炉企业的代表，是一家专业从事壁挂炉研发、制造、销售、安装和服务于一体的高新技术企业，其经营的瑞马品牌壁挂炉一直是终端市场中的金口碑产品。瑞马品牌一直活跃在西气东输工程沿线区域市场，并一直市场为导向，以渠道为制胜关键，取得了骄人的成绩。

  西气东输工程横跨多个省区，各地的市场形势极为复杂，这就要求企业要深挖渠道。瑞马公司一直与经销商保持密切的交流，齐心协力建设具有多样性的渠道体系。中国市场极具地域性，任何一个企业都不可能制定出一套详细的，四海皆准的营销策略，这就需要经销商在终端市场寻找商机。瑞马鼓励经销商从“坐店式”的经营方式中走出来，主动地有针对性地去寻找需求用户，特别是一些大型工程项目。从效果来看，瑞马壁挂炉不单单被安装在住所里，还成功地应用于幼儿园、养身馆、娱乐会所、精装楼盘等多个场所。随着瑞马的销售渠道趋于多样化，瑞马占据的市场份额也越来越多。

  想要产品卖的好，不但要质量好，还要功能好。瑞马公司一直以“关注人间冷暖，打造低碳智能新生活”为使命，为此，瑞马公司按照EN483欧盟标准而建立起完整的产业园，具有先进的壁挂炉生产技术与雄厚的科研实力。瑞马多款壁挂炉均配搭便捷的智能操系统，让机器智能运行，更绿色更节能。同时，瑞马还自主研发了双模空调技术，在暖通行业属于首创。瑞马双模空调兼备制热制冷两大功能，让用户冬天温暖，夏天凉爽，全年都有舒适的生活热水可供使用。广大消费者青睐瑞马智能壁挂炉和双模空调，是对瑞马追求品质，与时俱进的肯定。

  “西气东输”工程是我国当代史的一大壮举，目前来看，西气东输工程沿线区域即是我国天然气使用率最高的区域，也是国内最活跃的壁挂炉市场。瑞马将继续携手各地的经销商，深挖区域销售渠道，让更先进更便捷的瑞马壁挂炉走入千家万户。