壁挂炉行业已从步入黄金发展时期，产品技术大大改善，需求量稳步增长。采暖人士分析，目前我国北方多个省市实施采暖系统工程的改造项目，一定程度上带动了壁挂炉行业的发展。一部分品牌企业更是瞄准市场动向，实施战略部署，佛山市顺德区瑞马电器有限公司（中国服务中心4006-069-003）就是其中一匹腾飞的骏马，在厂商合作道路上，营造了企业与经销商的双赢局面。

  随着国家节能减排力度的加大，地方政府和企业都积极响应，向节能环保方向转移，特别是2013年一批利好政策的出台，更是刺激了像壁挂炉行业这样的环保产业的发展。瑞马壁挂炉紧跟国家政策，在企业成立八周年之际，抛出了新的发展战略，进行整合营销，为企业未来的发展布好局谋好规划。

  瑞马壁挂炉在将发展重点定位为二三级市场的同时，为经销商打造一条战略合作道路。

  1、战略同盟：根据经销商专卖店面积、户型的不同，为经销商设计标准、高端、专业且具有亲和力的店面VI系统，在前期进行精英客服培训，在后期持续不断的产品技术、营销技巧的复制。

  2、运营策略：瑞马品牌在市场就是经销商无形的资产，创新的产品功能，全面覆盖用户群体，追求卓越与极具家居风格的融入感，以及从全国到区域市场大大小小的营销活动，让经销商从行业新兵迅速成长为当地旗舰品牌。

  3、建立新商之星系统：提供全盘辅佐，从店面选址、装修、开业庆典到淡旺季营销造势，通过多年市场成功案例，帮助新经销商掌握预算计划、成本控制、现场促交和后期跟进。

  4、市场定位：瑞马壁挂炉根据每一个经销售的销售区域，为其进行市场调研，确定市场发展规模。另外，企业扶助经销商创业的同时，进一步扩充企业平台，让厂商成为共同体，协调发展，始终将经销商成功至于企业平台发展的重要位置。

  5、营销攻略。进入市场怎样小题大做？品牌如何快速崛起？让经历过的经销商走上讲台，为更多怀揣创业梦想的解疑答惑，感同身受，一起在瑞马壁挂炉的大平台圆满创富梦想。

  瑞马壁挂炉营销中心一位相关负责人跟笔者说到，“与瑞马合作的经销商当中，很少有中途改投经营其他品牌的，有一部分经销商更是从企业成立合作至今。”可见，厂商战略合作共赢市场是一条新路子，不仅壮大企业的实力，而且让经销商从创业走向创富。