瑞马关注：用户需求促壁挂炉进军南方市场

新中国成立后，国家划定淮河秦岭以北采暖，淮河秦岭以南不采暖，正因如此，使北方百姓大多在温暖的室温中度过了寒风刺骨的冬季。但近几年来，随着地球气候的变幻莫测和冷空气的不断南下，早已把雨雪分界线推到了长江以南，经常造成南方多个省市低温雨雪冰冻天气。

1.气候变化使得南方开始注重采暖

西南地区是长江和黄河的发源地，拥有悠久的历史和丰富的自然资源，而且人口众多，占全国总人口的20%。西南地区是非集中供暖区域，冬季最低气温在零度左右;冬季温度在0°-10°之间的月份在3个月左右。随着近几年气候异常，最低气温在零度以下，尤其2010年四川等地多次飘雪，出现多年少见的寒冬。因此，人们对冬季采暖有着刚性需求。

2.南方地区全国经济发展中占有举足轻重的地位

不仅如此，南方地区更在全国经济发展中占有举足轻重的地位。据报道，西部地区在2010年地区生产总值(GDP)总量超过万亿元的省市地区中，增长动能十分强劲。

3.南方市场体现良好发展趋势

但是从近两年家庭供暖市场来看，壁挂炉这种独立供暖形式也开始受到南方消费者青睐，有一些用户开始注重壁挂炉产品，今年壁挂炉在采暖南方市场仍保持了良好的发展趋势。很多用户购买的都是第一台壁挂炉产品、第一套采暖系统，没有相关的使用经验，所以容易有不规范操作。所以应该给更多南方市场的客户更多的耐心。另外暖通公司的产品配置，也应给不同用户准备好高、中、低不同的套餐，以供不同消费群体选择，满足不同客户的需求。

4.根据南方市场作调整

随着南方市场的成熟，用户的需求体现出了多样化，同时用户对壁挂炉产品的要求也更高了，对壁挂炉的档次配置等有了更多的不同需求，例如：太阳能系统配合、明装暖气片、卫生热水舒适性、小型商业采暖和热水需求等。也正是需求的多样化，壁挂炉公司就更应该从细分市场入手，突出专业性，另外，由于南北生活的习惯的差异性，南方的居民对家庭卫浴方面的要求较高，所以厂家需要在家庭卫浴方面做足功夫，在每一个细分市场做出自己的亮点，以获得更多的商机和销量。