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瑞马关注:中北部市场已成我国壁挂炉商家的必争之地

2014年05月27日09:35 www.vooma.cn

我国中北部地区的天然气管道网络覆盖范围广,天然气使用率高,特别是甘肃,山西、陕西、河北等省区,是名副其实的“用气大户”。随着我国中北部区域经济水平不断提升,当地居民的生活条件也不断改善,近年来,壁挂炉也成为当地市场中难得的热销品。

然而,面对这样一块巨大的蛋糕,每个壁挂炉企业都想进来分一杯羹,中北部市场成了壁挂炉商家的必争之地,商业中的硝烟更是愈烧愈浓,但是残酷的竞争注定了优胜劣汰的结果,而各壁挂炉企业想要在激烈的中北部市场中存活并取得满意成绩,企业必须携手当地经销商,从多个方面做出努力:

首先,根据市场调查来看,因受惠于西气东输工程,许多居民都成为忠诚的天然气用户,但是他们对相关的燃气器具了解并不多,壁挂炉对很多人来,也是只停留在“听闻”的层面上,这就说明壁挂炉企业的宣传力度还不够。因此,壁挂炉企业必须将“宣传”作为营销的一大重点,挖掘广阔的市场购买力。

其次,市场竞争变得激烈,壁挂炉的质量水平却每况愈下。一些来自西气东输工程沿线区域的经销商们表示,近几年,当地市场中壁挂炉总销量在上升快,但壁挂炉用户的投诉量上升更快。一些不规范的壁挂炉企业一味的追逐利润,制造壁挂炉时偷工减料,甚至存在生产外包,贴牌销售的情况。

最后,壁挂炉经销商更应深入开放当地市场,建立随机应变的渠道体系。“渠道为王”是商业红海中的金科玉律,要想先人一步地抢占市场份额,需要企业与经销商之间默契配合。

中北部区域经济水平高,天然气覆盖体系完善,当地的壁挂炉市场形势大好,让众多壁挂炉企业心动不已。根据预测,这片的区域的壁挂炉市场容量远远没有达到饱和,但是各壁挂炉企业想要在中北部市场站稳脚跟,必须坚持品质之路,通过加强宣传力度、深挖区域渠道,完成企业的在该市场的重大发展战略。

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